承継時、社内５人体制からの出発 私が社長になって１年経ちました。 先代の時には新卒も入れ、一時１０名いました。 承継時、社員が辞めてしまい、社内５人体制での出発でした。 集客はと言うと先代は紹介がほとんど。そこである住宅フランチャイズに加盟...

2017年創業。当時はリフォームが中心だった。 2019年新築業に本格参入。５年後、１０年後を考え、成功された会社の集客・商品・施工ノウハウを習得すべく、エコハウジングプロジェクトに加盟。 2020年新規顧客獲得、契約と順調に漕ぎつけていたが、コロナ...

日本ではここ数年、事業承継問題がとり取り沙汰されております。工務店様においても例外ではなく、経営者の高齢化が進行しており、数年後には待ったなしの状態です。 事業承継を成功させるには、３つの失敗要因を排除することが重要となります。その３つの...

≪事業承継≫社長様は承継後も経営が安定することを強く願っています。特に歴史のある工務店様においては、新規の顧客は過去のお客さまや業者様からなどの”紹介”が多く占めている場合があると思いますが、その根底にあるのは現社長との信頼関係です。 ところ...

コロナ禍で情報集のデジタル化が進み、住宅購入プロセスが大きく変化しました。お客様は自ら手にしているスマートフォンを使い、自宅でゆっくりと比較検討して住宅会社を絞り込んでから連絡し、来社・商談・契約に至っております。ハーバード・ビジネス・...

業務の効率化をして、生産性の向上させるべく、皆様の会社でも様々なツールの導入や、社内改革等、じっしされてきたかと思われます。 ここで、皆様の会社において業務効率化が達成できているか、以下の項目について、現状をチェックしてみてください。 □ ...

業務のムリ・ムダ・ムラを排除し、生産性を向上しようと叫ばれて久しいです。皆様の会社でも様々なツールの導入や行動を取ってきたかと思われます。 工務店が成長するためには業務の効率化が必須ですが、いまだアナログ的な状態なものがあるのではないので...

新潟・長野で年間４８０棟以上を着工しているハーバーハウスでは、建物を販売する、いわゆる”営業マン”がおりません。例えば、営業マン１人あたり年間１０棟受注するとすれば、４８人もの営業マンが必要になり、人件費や車両費など、多大な経費がかかりま...

展示場やモデルハウス開設時、イベント時にお客様が多数来店、営業マンが対応しますが、なかなか捌ききれず、顧客を選択するようになり、対応もムラになりがちです。中小工務店様においては、大半はモデルハウスなど建てる余裕がないのが現状です。見学会...

工務店様において、建物を契約・販売する為に営業マンを雇っているかと思われます。営業マンと言っても、一人で何棟も契約できるスーパー営業マンがいれば、どこで何をしているか分からず、さぼってばかりの営業マンなど、様々な営業マンが存在しておりま...