営業平準化– category –
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営業平準化
営業マンは不要。営業業務は仕組みで解決。
新潟・長野で年間480棟以上を着工しているハーバーハウスでは、建物を販売する、いわゆる”営業マン”がおりません。例えば、営業マン1人あたり年間10棟受注するとすれば、48人もの営業マンが必要になり、人件費や車両費など、多大な経費がかかりま... -
営業平準化
集客においてはモノ・コト中心に頼ることをやめる。
展示場やモデルハウス開設時、イベント時にお客様が多数来店、営業マンが対応しますが、なかなか捌ききれず、顧客を選択するようになり、対応もムラになりがちです。中小工務店様においては、大半はモデルハウスなど建てる余裕がないのが現状です。見学会... -
営業平準化
営業マンに頼らない”営業”とは
工務店様において、建物を契約・販売する為に営業マンを雇っているかと思われます。営業マンと言っても、一人で何棟も契約できるスーパー営業マンがいれば、どこで何をしているか分からず、さぼってばかりの営業マンなど、様々な営業マンが存在しておりま...
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