営業平準化– tag –
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導入事例
導入事例:営業力強化(S社)
効果の出る Webサイト から新規顧客を獲得集客に関しては、以前は65%紹介受注で売っていた。現在、建物サイトというすごく良いものを作っていただいた。とにかくよい。エコハウジングプロジェクトのサイトはSEO(検索エンジン対策)がしっかり効いていて... -
営業平準化
営業マンは不要。営業業務は仕組みで解決。
新潟・長野で年間450棟以上を着工しているハーバーハウスでは、建物を販売する、いわゆる”営業マン”がおりません。例えば、営業マン1人あたり年間10棟受注するとすれば、45人もの営業マンが必要になり、人件費や車両費など、多大な経費がかかりま... -
営業平準化
集客においてはモノ・コト中心に頼ることをやめる。
展示場やモデルハス開設時、イベント時にお客様が多数来店、営業マンが対応しますが、なかなか捌ききれず、顧客を選択するようになり、対応もムラになりがちとなります。中小工務店様においては、大半はモデルハウスなど建てる余裕がないのが現状です。見... -
営業平準化
営業マンに頼らない”営業”とは
工務店様において、建物を契約・販売する為に営業マンを雇っているかと思われます。営業マンと言っても、一人で何棟も契約できるスーパー営業マンがいれば、どこで何をしているか分からず、さぼってばかりの営業マンなど、様々な営業マンが存在しておりま...
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